Яркие скидки, таймеры и надписи «осталось мало» торопят покупателя и отвлекают от условий мелким шрифтом. Главные хитрости продавцов в «Черную пятницу» назвал маркетолог, эксперт в психологии поведения потребителей Арсен Даллакян, его слова приводит KP.RU.

По словам эксперта, подобные уловки путают потребителей. Чтобы проверить выгоду, стоит сравнить цену товара на распродаже с ее историей и предложениями на ту же модель у других продавцов. Кроме того, перед наступлением сезона распродаж лучше заранее составить список покупок и установить для каждой предельную цену.

«Сейчас выявить среднюю медианную цену на товар стало вопросом одного промта или одного вопроса в поисковике. Если раньше человек видел, что коньки стоили 15 тысяч рублей, а сейчас стоят 3 тысяч рублей, он думал: "Здорово, покупаю". А сейчас он закидывает название в поисковик и получает табличку сравнения цен за разные периоды», — пояснил Даллакян.

Среди распространенных уловок продавцов — наборы, где скидка на один товар скрывает завышенную цену другого; акции только для новых клиентов или подписчиков; искусственный дефицит; а также реклама дорогой модели при продаже упрощенной. Бонусом продавцы могут навязывать кредит, страховку или подписку.

В 2026 году распродажи могут быть скромнее: закон о платформенной экономике, вступивший в силу 1 октября, требует согласовывать скидки с продавцами, а покупатели стали осторожнее тратить деньги. Ждать бешеных скидок, как показывают в американских фильмах, не стоит.

«В Америке главные игроки распродажи — мощнейшие торговые сети с оборотом больше ВВП некоторых стран. Они обладают огромной рыночной властью над поставщиками и могут заставить их сделать скидку в десять раз. А наши сети приходят к китайским поставщикам, но те не видят в них настолько крупного партнера, чтобы ради них снижать цену в десять раз. Отсюда и скромные скидки», — объяснил президент Гильдии маркетологов Игорь Березин.

Аналитики финансового маркетплейса Сравни полагают, что каждый третий россиянин рассчитывает сэкономить на осенних распродажах. Более 36 процентов респондентов планируют делать покупки в период скидок, при этом подавляющее большинство — 29 процентов — ориентируется на поиск действительно выгодных предложений, а 7 процентов уже заранее подготовили точный список покупок. Лишь 6 процентов опрошенных пока не приняли окончательного решения.